Das Training, um konstant mehr Neukunden zu gewinnen

Spätestens seitdem LinkedIn von Microsoft gekauft wurde ist es deutlich spürbar, dass ein ganz anderer Antrieb hinter der Plattform ist. Das spiegelt sich in der schnellen und konstanten Weiterentwicklung der Plattform wieder. Auf LinkedIn gibt es bereits über 14 Mio. DACH-Nutzer von welchen knapp 3 Mio. in einer leitenden Position sind. Es wird primär zum Netzwerken und Informieren genutzt und nicht wie Xing, als Kontaktbörse oder Recruiting-Werkzeug. Dadurch, dass LinkedIn sehr viele Möglichkeiten bietet um interessante Beiträge zu erstellen, sind die Nutzer zudem deutlich aktiver als auf Xing. 

Alleine in der DACH-Region befinden sich über 14 Millionen Nutzer auf der Plattform, von welchen mehr als 3 Mio. in einer leitenden Position sind. Solltest du ein IT-Dienstleister/-in oder Agenturinhaber/-in sein und mit kleinen oder mittelständischen Unternehmen zusammen arbeiten ist es die optimale Plattform. Auch speziellere Branchen wie Medizintechnik, Energieversorgung oder Industrieunternehmen können mit den richtigen Einstellungen gefunden werden. Es können aber nicht nur spezielle Branchen identifiziert werden, sondern auch spezielle Job-Titel wie z.B. IT-Leiter, Geschäftsführer, Vertriebsdirektor und Vielemehr. Falls du dir nicht sicher bist, ob deine Zielgruppe auf LinkedIn ist, kannst du einen Termin mit einem unserer Experten vereinbaren, der dir genau sagen kann, was möglich ist und was nicht.

Gegenfrage: Wie viel Werbung hast du alleine heute schon gesehen? Wir werden täglich mit 10.000 bis 13.000 Werbebotschaften konfrontiert. Manche nehmen wir wahr, Manche nicht und Manche bewegen uns sogar zu einem Kauf. Genau so ist es auch bei Nachrichten auf LinkedIn. In den letzten drei Jahren haben wir mit über 100 Unternehmen zusammengearbeitet und durch viele Tests herausgefunden, welche Arten von Nachrichten das Interesse von Entscheidern wecken. Dieses Wissen gibt es nirgends nachzulesen, sondern kommt direkt aus der Praxis.

Es kommt darauf an, für welche Art der Zusammenarbeit du dich entscheidest. Bei der Zusammenarbeit in Form einer Agentur-Dienstleistung ist dein Zeitaufwand sehr gering, weil wir den Großteil der Arbeit übernehmen. Anfangs brauchen wir natürlich ein paar Informationen über dein Unternehmen und deine Zielgruppe. Sobald wir dieses Wissen aber haben und wir mit den Kampagnen starten, beläuft sich dein zeitlicher Aufwand lediglich darauf, die generierten Anfragen abzuschließen und hin und wieder Rücksprache zur Optimierung zu halten.

Wir können hier natürlich keine Garantien oder Ähnliches aussprechen, da wir dein Unternehmen und deine Situation nicht kennen, jedoch haben wir über die Jahre einige Erfahrungswerte gesammelt. Grundsätzlich gilt, dass eine Zusammenarbeit nicht als Schnellschuss, Wunderpille oder Sofortheilung angesehen werden sollte, sondern eher als Aufbau eines langfristigen Vertriebkanals. Wir haben festgestellt, dass nach einer anfänglichen Optimierungsphase mit ein bis zwei Anfragen pro Woche gerechnet werden kann. Das kann natürlich von Kunde zu Kunde variieren und sollte als langfristige Zusammenarbeit angesehen werden. Die genauen Ergebnisse einiger Kunden findest du auf unserer Fallstudien-Seite.

Hervorragend, denn genau darauf sind wir spezialisiert - erklärungsbedürftige Dienstleistungen oder Produkte zu vermarkten. Die meisten unserer Kunden sind IT-Dienstleister oder Agenturen mit komplexen Produkten und wir helfen dabei, diese Themen einfach darzustellen und somit mehr Interessenten zu gewinnen.